當(dāng)前，融資租賃與再制造是各大工程機(jī)械制造商的熱門話題。在融資租賃方面，卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實(shí)現(xiàn)的。中國企業(yè)也相繼以獨(dú)資或者合資或者借助金融機(jī)構(gòu)紛紛大力開展融資租賃業(yè)務(wù)。

    例如：中聯(lián)重科于2006年開展融資租賃業(yè)務(wù)，短短幾年時(shí)間，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司規(guī)劃融資租賃業(yè)務(wù)收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節(jié)能、環(huán)保等方面的天然優(yōu)勢(shì)，早已被各大企業(yè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2009年開始，國家施行《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》也明確支持企業(yè)開展機(jī)動(dòng)車零部件、工程機(jī)械和機(jī)床等產(chǎn)品的再制造和輪胎翻新等。

但是，相比之下，與融資租賃及再制造都息息相關(guān)的二手機(jī)業(yè)務(wù)卻并沒有得到中國工程機(jī)械企業(yè)的足夠重視。由于我國工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)面對(duì)的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個(gè)體用戶，他們的資金實(shí)力很難保證每一個(gè)融資租賃合同都履行完整，同時(shí)有些代理商已經(jīng)在開展租賃業(yè)務(wù)，這將產(chǎn)生大量的舊機(jī)器設(shè)備。如果沒有好的二手機(jī)業(yè)務(wù)平臺(tái)，僅僅靠代理商簡(jiǎn)單翻新、處理，這些二手機(jī)的價(jià)值發(fā)揮將大打折扣。

    對(duì)于再制造業(yè)務(wù)，如果沒有二手機(jī)的流通，那就相當(dāng)于“巧婦難為無米之炊”，而且再制造出的產(chǎn)品也無法流通到終端用戶。另外，作為工程機(jī)械下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，發(fā)展二手機(jī)業(yè)務(wù)還有更大的作用可以發(fā)揮。二手機(jī)業(yè)務(wù)可幫助制造商與代理商拓展市場(chǎng)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)、拉動(dòng)服務(wù)以及配件利潤的增長(zhǎng)。二手機(jī)業(yè)務(wù)還可以有效提高整機(jī)的殘值率，降低客戶的購買綜合成本，使客戶可享受更多的附加價(jià)值，保證用戶的忠誠度，同時(shí)對(duì)品牌提升也會(huì)起到支撐作用。?

最后，信息平臺(tái)的建設(shè)對(duì)制造商的二手機(jī)業(yè)務(wù)開展也至關(guān)重要。由于二手機(jī)的置換客戶中大多是比較優(yōu)質(zhì)的忠誠客戶，所以這些客戶的情況及二手機(jī)設(shè)備本身的使用、維修狀況必須形成信息檔案。在經(jīng)過認(rèn)證的二手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，制造商通過信息平臺(tái)的建立，使各代理商4S店及時(shí)了解最新的二手機(jī)信息，包括產(chǎn)品實(shí)際狀況及歷史維修記錄，并配有適當(dāng)照片和示意圖及綜合分類評(píng)級(jí)等。4S店也可以通過網(wǎng)絡(luò)將信息展示給更多的用戶，也就能夠使不同地區(qū)的用戶更多的了解、購買產(chǎn)品，形成銷售、置換、服務(wù)和市場(chǎng)的四方聯(lián)動(dòng)。這樣制造商與代理商為客戶提供價(jià)值的同時(shí)，也提升了品牌價(jià)值。