病毒式營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方法
病毒式營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方法。病毒式營(yíng)銷是一種許多企業(yè)、品牌都嘗試過(guò)的營(yíng)銷策略，通過(guò)社交媒體等途徑，迅速擴(kuò)大信息傳播范圍，讓更多的用戶知曉并參與到品牌或產(chǎn)品的推廣過(guò)程中。然而，病毒式營(yíng)銷一般有短暫性和不穩(wěn)定性等弱點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)過(guò)程中需在適宜的時(shí)間、合適的地點(diǎn)和以最適合受眾的方式、渠道展開(kāi)活動(dòng)。那么，本文將介紹如何實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷。
1. 活動(dòng)設(shè)計(jì)
一個(gè)成功的病毒式營(yíng)銷需要一個(gè)特別有創(chuàng)意的廣告設(shè)計(jì)。好的活動(dòng)設(shè)計(jì)能夠吸引受眾對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的興趣，使其更容易分享給他們的朋友，進(jìn)而使整個(gè)活動(dòng)快速向更廣泛的市場(chǎng)擴(kuò)散。設(shè)計(jì)獨(dú)特有創(chuàng)意的廣告不僅能夠提高消費(fèi)者在接受廣告時(shí)的興趣度，還能夠有效地激發(fā)消費(fèi)者推廣產(chǎn)品的愿望。設(shè)計(jì)獨(dú)特的廣告是實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷的第一步。
2. 社交媒體
病毒式營(yíng)銷必須利用社交媒體。社交媒體是最為廣泛和便捷的傳播信息的渠道之一，也是病毒式營(yíng)銷的重要渠道之一。企業(yè)可以通過(guò)在線社交平臺(tái)推出有吸引力的內(nèi)容，如視頻、精美圖片或者創(chuàng)意性文字，吸引潛在消費(fèi)者的注意力，引發(fā)他們將活動(dòng)分享給自己的朋友、家人和同事等其他受眾。微信助手、QQ空間以及在微博和Facebook上發(fā)布的病毒視頻就是例子。
3. 比較低的成本
病毒式營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)需要技術(shù)、創(chuàng)新和戰(zhàn)略規(guī)劃，但相對(duì)于傳統(tǒng)廣告宣傳而言，病毒式營(yíng)銷的成本較低，這也是這種策略越來(lái)越受歡迎的一個(gè)原因。企業(yè)可以投入更多的時(shí)間和精力來(lái)制定合適的營(yíng)銷方案，創(chuàng)造出切實(shí)有效的廣告內(nèi)容，加強(qiáng)內(nèi)容的品質(zhì)管理，以及提高廣告的“傳染性”。病毒式營(yíng)銷可以在廣告投入變得困難的時(shí)候仍然保持經(jīng)濟(jì)高效率。
4. 短期感
病毒式營(yíng)銷的弱點(diǎn)之一是它的短時(shí)間內(nèi)的流行性，很容易使?fàn)I銷活動(dòng)被大眾淡忘。但這也可以成為其一種優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以利用這個(gè)特征來(lái)創(chuàng)造出有限的、短暫的推廣活動(dòng)，在同一時(shí)間內(nèi)吸引盡可能多的消費(fèi)者，以避免在長(zhǎng)期營(yíng)銷策略下出現(xiàn)的品牌疲倦感。通常情況下，社交媒體平臺(tái)和在線游戲帶有比較短的生命周期，利用這一點(diǎn)，企業(yè)可以不斷運(yùn)用新的、有切實(shí)意義的內(nèi)容來(lái)推進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)。
5. 種子用戶
種子用戶也稱先驅(qū)用戶，是實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷的基礎(chǔ)，它們將自己的體驗(yàn)與好友分享，進(jìn)而產(chǎn)生其他用戶的注意。一些病毒式營(yíng)銷計(jì)劃通過(guò)選擇種子用戶，并給予他們?cè)缙诘脑L問(wèn)、獎(jiǎng)勵(lì)體系等額外的激勵(lì)，來(lái)吸引這些先驅(qū)用戶成為活動(dòng)的固定參與者。對(duì)于制定病毒式營(yíng)銷計(jì)劃的公司而言，找到合適的種子用戶至關(guān)重要。
總結(jié)
病毒式營(yíng)銷應(yīng)該是一種難以預(yù)測(cè)的成功策略。在實(shí)踐中，企業(yè)需要深入了解其客戶、行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的信息，并制定一系列可創(chuàng)新、可重復(fù)、可可持續(xù)發(fā)展的病毒式營(yíng)銷計(jì)劃。本文框架中給出的方法不僅是實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷的方式，也構(gòu)成了大部分效果顯著利于品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵步驟。
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